آموزش و خدمات تبلیغ نویسی، افزایش فروش آنلاین – مغناطیس مشتریآموزش و خدمات تبلیغ نویسی، افزایش فروش آنلاین – مغناطیس مشتری
ورود  | ثبت نام

     

 شماره تماس : 09368768068

  • خدمات و آموزش تبلیغ نویسی
  • تبلیغ نویسی چیست؟
  • مقالات
    • تبلیغ نویسی
    • بازاریابی اینترنتی
    • کسب و کار اینترنتی
    • ایمیل مارکتینگ
    • سئو
    • کار آفرینی
    • بهبود فردی
  • ویدئو آموزش‌های رایگان
  • محصولات آموزشی
  • درباره ما
    • قوانین و مقررات
    • ثبت شکایات
  • تماس با ما
  • خدمات تبلیغ‌نویسی
0
جایگاه محصول

چگونه جایگاه یک محصول را تعیین کنیم؟

مدیریت2018-02-20T09:56:11+03:30

جایگاه محصول معمولا در طول سال‌ها ساخته می‌شود. جایگزین کردن یک محصول به مفهوم انتخاب یک موقعیت خوب برای آن است.

در سال ۱۹۳۰، «پراکتِر اند گَمبِل» دریافتند که هر محصولی باید به گونه‌ای متمایز جایگزین شود. «تاید»، «کِرِست»، «پَمپرز» و «سیکرت»، همگی توسط این کمپانی ساخته شده‌اند.جایگاه محصول پراکتر اند گمبل

اما در هر صورت، هر یک به گونه‌ای متفاوت در ذهن مصرف کننده جایگزین شده است.

 

«بتی کراکر» تولید کننده‌ی پودر کیک، یکبار در تلاش برای تولید نوعی غلات صبحانه با شکست روبه‌رو شد. «کلاگ» در تولید محصول جدید خود نیز به موفقیت اندکی دست یافت. هر دوی این نام‌های تجاری بین‌المللی ناکام ماندند، زیرا محصولات جدید آنها خارج از دایره‌ی مورد احترام جایگاه بازارشان قرار گرفته بود.

مصرف‌کنندگان، بتی کراکر را به عنوان تولید کننده‌ی پودر کیک می‌شناسند و کلاگ را به عنوان تولید کننده‌ی غلات صبحانه و نه محصول دیگری.
عوامل بسیاری جایگاه محصول را تعیین می‌کنند: نام، یکی از مهم‌ترین آن‌هاست.

موفقیت، مستلزم نامی است که به درستی محصول شما را در ذهن مردم تثبیت کند. بعضی از نمونه‌هایی که نامشان در تعیین جایگاه محصول بسیار مؤثر بوده است، عبارت‌اند از: پودر «آرکتیک»، برای شوینده‌های مخصوص آب سرد، «هانی‌نات»، برای غلات صبحانه‌ی عسلی، «ویزا» برای کارت اعتباری قابل استفاده‌ی جهانی، «پرایس چایبر» برای سوپرمارکت‌های ارزان و «هگن داز» برای یک بستنی برتر.

 

 

جایگاه محصول تاید زست رید
باید مصرف کننده بتواند نام محصولتان را به سادگی بیان کند. «زِست»، «تاید» و «رِید» نمونه‌های خوبی هستند. تلفظ این نام‌ها ساده است.

نام‌هایی که به راحتی به خاطر سپرده می‌شوند کوتاه، در تلفظ آسان و در نگارش ساده هستند. سعی کنید در نام محصولتان از حروف این گروه استفاده کنید: بی، سی، دی، جی، کِی، پی و تی. زبان شناسان این گونه حروف را «بی‌صداهای انفجاری» می‌خوانند زیرا وقتی تلفظ می‌شوند، هوای به دام افتاده را آزاد می‌کنند.
استاد دانشگاه میشیگان استیت، «بروس وَن دِن بِرخ» پژوهشی را در مورد حروفی که در نام‌های تجاری استفاده می‌شوند، انجام داد. او کشف کرد که از هر ۲۰۰ نام تجاری پرفروش، ۱۷۲ نام تجاری از حروف بی‌صدای انفجاری استفاده می‌کنند، از جمله «بیگ»، «برگر کینگ»، «کادیلاک»، «کوکاکولا»، «کُلگِیت»، «کنتاکی فراید چیکن»، «کُداک»، «پولاروید»، «پونتیاگ»، «تاید» و «تویوتا».

 

طنین نام، روی برداشت مردم از محصول مؤثر خواهد بود. کمپانی «لگزینتون برندینگ» که نام‌های تجاری جدید خلق می‌کند، دریافته است که نام‌هایی با حروف وی، اِف و زد، احساس سرعت را انتقال می‌دهند، در حالی که حرف ایکس نماینده‌ی دقت است (تایمکس، لکزوس، زیراکس).
سعی کنید نام تجاری‌ای انتخاب نکنید که شبیه نام رقیبتان باشد. کمپانی «فونورولا» در سال ۱۹۹۸، ناچار به تغییر نام خود شد. زیرا شباهت بسیار با «موتورولا» داشت.

اگر در زمینه‌هایی همچون مد و یا صنعت رستوران فعالید، یک نام فرانسوی که نماینده‌ی طبقه‌ی اجتماعی بالا و سلیقه‌ی عالی است، می‌تواند به خوبی محصول شما را در ذهن مشتری جایگزین سازد. نمونه‌ای از این پدیده، «سیرک دوسولی» است. این نام استثنایی و بین‌المللی، این مؤسسه را متمایز از رقبایش ساخته است.

در اواسط دهه‌ی ۱۹۸۰، وقتی «سیرک دوسولی» در خارج از کِبِک وارد فعالیت شد، مدیریت تصمیم گرفت که نام آن را به انگلیسی درآورد: «سان سیرکِس». این یک اشتباه بود. مردم از تماشای فیل‌ها و کلک‌های سگ‌ها مأیوس شده بودند. «سیرک دوسولی» پس از زیانی معادل ۰۰۰/۷۵۰ دلار، از نو نام فرانسوی خود را برگزید و اکنون ۳۰۰۰ کارمند دارد. که بیش از ۶۰۰ نفر آنان اجرا کنندگان سیرک‌اند و بیش از ده‌ها میلیون تماشاگر را در صد شهر دنیا به طرف خود کشانده‌اند.

 

این مطلب را هم بخوانید، احتمالا برای شما مفید خواهد بود :   تبلیغ نویسی چیست و چه تأثیری بر فروش دارد؟

در برخی موارد، نام یک محصول تفاوت زیادی خلق می‌کند. غیرمعمول نیست ببینیم که یک کمپانی در نیمه‌ی فعالیتش نام خود را عوض می‌کند. برای مثال «کِی اِف سی» نمی‌توانست به درستی این رستوران زنجیره‌ای را در ذهن مصرف کننده جایگزین سازد. پس در سال ۲۰۰۵، این کمپانی نام «کنتاکی فراید چیکن» را از نو اختیار کرد.

در سال ۱۹۷۱، استاد اقتصاد، رالف آنس پاچ، یک بازی اختراع کرد که با استقبال ملایمی روبه‌رو شد. اما پس از آن که پروفسور بازی خود را با نام جدید «انتی ـ مونوپولی» معرفی کرد، با استقبال شدیدی روبه‌رو شد. در طول سه سال، پروفسور ۴۱۹ هزار بازی را فروخت.

تغییر نام می‌تواند به هزینه‌ی سنگینی منتهی شود. در سال ۱۹۷۱، کمپانی‌های «اِسو»، «ایزو»، «استاندارد» و «جرسی» بیش از ۱۰۰ میلیون دلار هزینه کردند تا با نام جدید «اِکسان» از نو متولد شوند. در بخش خطوط هوایی، «اَلِگِنی» با پرداخت هزینه‌ی ۳ میلیون دلاری به نام «خطوط هوایی یو اِس» درآمد.

 

 

جایگاه محصول برند کداک
زمانی طولانی، اسامی به‌گونه‌ای تصادفی انتخاب می‌شدند. وقتی جُرج ایستمن نام «کداک» را خلق کرد، تنها بر اساس احساس غریزی‌اش حرف «ک» را که نخستین حرف نام مادرش بود، انتخاب کرد و سپس تصمیم گرفت که حرف «ک» دیگری به آخر اسم اضافه کند.

او می‌خواست یقین بدارد که این اسم کوتاه و تلفظش راحت است و پیش از آن که این نام را به ثبت برساند، به بررسی کاملی پرداخت که مفهوم متفاوتی در زبان‌های دیگر نداشته باشد. امروزه کمپانی‌هایی وجود دارند که در ابعادی گسترده به خلق نام‌ها می‌پردازند. پس انتخاب درست و هوشمندانه‌ی یک برند یا محصول می‌تواند جایگاه محصول را در ذهن مشتری مشخص سازد.

 

برگرفته از کتاب ۱۰۰۱ راهکار تبلیغاتی – لوک دوپونت

Post Views: 420

پاسخی بگذارید لغو پاسخ

برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.


نوشته های مرتبط

تابلو آگهی بیلبورد

چگونه تابلو آگهی (بیلبورد) به یادماندنی داشته باشیم؟

چه عاملی موجب موفقیت تابلو آگهی (بیلبورد) می‌شود؟ چه تعداد لغت باید استفاده کرد؟ چه رنگ‌هایی به بهترین نحو [...]

ادامه مطلب
اندازه آگهی تبلیغاتی

اندازه و قطع آگهی تبلیغاتی چه تاثیری در موفقیت یک تبلیغ می‌تواند داشته باشد؟

بازگشت سرمایه در یک آگهی تبلیغاتی به مقدار زیاد بستگی به اندازه‌ی آن دارد. هرچقدر که آگهی تبلیغاتی [...]

ادامه مطلب
9 نکته برای تبلیغ نویسی در وب

۹ نکته‌ی ساده‌ی تبلیغ نویسی در وب برای افزایش نرخ تبدیل

  تبلیغ نویسی در وب اغلب هدایت‌گر بازدیدکنندگان به سمت مشتری شدن است. تبلیغ نویسی نقش کاملی برای مصرف‌کنندگان در [...]

ادامه مطلب
پیام محتوای سایت

محتوای وب‌سایت‌ خود را واضح و روشن بنویسید

اگر تصمیم گرفته‌اید که وب‌سایتی بزنید، اول باید بدانید چه عواملی موجب موفقیت یک وب‌سایت‌ می‌شوند و چه عواملی [...]

ادامه مطلب
تبلیغ نویسی

تبلیغ نویسی چیست و چه تأثیری بر فروش دارد؟

مهارت تبلیغ نویسی که در انگلیسی به آن  copywriting می گویند، مهارت و هنری است که می تواند با [...]

ادامه مطلب
موضوع ایمیل جذاب

چگونه موضوع ایمیل جذابی بنویسیم؟

موضوع ایمیل سطری از متن است که به مخاطب درباره‌ی محتوا ایمیل اطلاعاتی می‌دهد. بر طبق تحقیق اینتراکتیواپسیلون تقریبا [...]

ادامه مطلب
هدایای تبلیغاتی

ایده‌هایی برای هدایای تبلیغاتی بازار هدف

  شناخت بازار هدف شما را قادر می‌سازد تا مشوق‌ها و هدایای تبلیغاتی جذابی را برای فعالیت‌های پیشبرد فروش ارائه [...]

ادامه مطلب
متن تبلیغاتی

۱۰ نکته مهم برای افزایش تاثیر گذاری متن تبلیغاتی‌تان

  امروزه نوشتن تبلیغ نویسی و متنی که بتواند روی خوانندگان آن متن تبلیغاتی تاثیر بگذارد بسیار حائز اهمیت است. [...]

ادامه مطلب
تبلیغات نتیجه‌بخش

تبلیغات نتیجه‌بخش دامی برای به تله انداختن مشتری

از آنجا که می‌خواهید آگهی‌های تبلیغاتی‌تان یک سر و گردن بالاتر از آگهی‌های رقبا باشد،باید سخت تلاش کنید تا [...]

ادامه مطلب
متن تبلیغاتی

۵نکته ریز برای نوشتن متن تبلیغاتی اثرگذار

  ۱- بنویسید، همچنان که یک نامه می‌نویسید! چرا برای یک صنف یا طبقه می‌نویسید؟ آگهی شما را یک نفر می‌خواند؛ [...]

ادامه مطلب
تمامی حقوق مادی و معنوی وب‌سایت مغناطیس مشتری متعلق به فرهاد عراقی می‌باشد و این پایگاه اینترنتی در زمینه آموزش و خدمات تبلیغ نویسی، بازاریابی اینترنتی و روش‌های افزایش فروش آنلاین، در تحت قوانین جمهوری اسلامی ایران فعالیت می‌کند.1396-1395

مغناطیس مشتری را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید.

  • آپارات
  • Facebook
  • Google+
  • LinkedIn
  • Twitter
  • YouTube
  • تلگرام
  • Instagram
  • خدمات و آموزش تبلیغ نویسی
  • تبلیغ نویسی چیست؟
  • مقالات
    • تبلیغ نویسی
    • بازاریابی اینترنتی
    • کسب و کار اینترنتی
    • ایمیل مارکتینگ
    • سئو
    • کار آفرینی
    • بهبود فردی
  • ویدئو آموزش‌های رایگان
  • محصولات آموزشی
  • درباره ما
    • قوانین و مقررات
    • ثبت شکایات
  • تماس با ما
  • خدمات تبلیغ‌نویسی
  • آموزش تبلیغ نویسی و افزایش فروش آنلاین
  • ثبت نام
  • ورود
  • Log In

Login to your account

Forgot password?
x

Create an account

لطفا آدرس ایمیل اصلی‌تان را وارد کنید تا از اخبار مهم ، تخفیف ها و فروش‌های ویژه مغناطیس مشتری باخبر شوید.
لطفا صفر ابتدای موبایل را هم وارد کنید. مثلا 09120123456
برای ورود به مغناطیس مشتری احتیاج به یک رمز دارید؛ یک رمزی انتخاب کنید که به یادتان بماند.
x
https://customermagnet.ir/wp-admin/admin-ajax.php

Login

Register | Lost your password?

Register

لطفا صفر ابتدای موبایل را هم وارد کنید. مثلا 09120123456

Log In | Lost your password?

Reset Password

Lost your password? Please enter your username or email address. You will receive a link to create a new password via email.

Log In | Register